Ich würde bei dir jetzt sagen abwarten. Da ist gerade so persönliche, emotionale Unruhe in Spiel... Es ist nur ein Haus.
aber da wir die Immo wirklich gerne hätten, will ich dem Käufer nicht die Pistole vor die Brust halten...
An den Kopf Deines Portemonnaies gehalten, ist die Pistole aber schlechter für Dich. Beseitige erst einmal Deinen wunden Punkt, das Haus nicht mit ruhigem Blut zu kaufen.
Sowas könnte dem TE auch passieren: Das Haus geht an den Makler, der kann seine Versprechen nicht realisieren, und ein halbes Jahr später meldet sich der Verkäufer wieder beim TE.
Was meinst du mit "knallhartes Angebot"? Also der Einschätzung der Makler zuvor kommen? Ich denke, dass junkt den Verkäufer nicht. Der will den Preis ausloten
Genau darum geht es, und notfalls übst Du das vor dem Spiegel oder im Rollenspiel mit einem guten Freund: ein Hausverkauf ist ein
Geschäft unter Erwachsenen. Wenn der Verkäufer "Preis kitzeln spielen" will, mußt Du ihm klar machen, daß Du dabei nicht mit
spielen wirst. Mit einem knallharten Angebot meine ich: das Angebot muß angemessen befristet und mit dem Hinweis verbunden sein, daß der Verkäufer bei Dir nicht mehr reuig angedackelt zu kommen braucht, wenn ihn der Makelschwätzer im Regen stehen läßt. Das Angebot muß natürlich fair sein, also nicht mit der Maßgabe, deinerseits auszuloten, wie weit der Verkäufer sich über´s Ohr hauen läßt. Erwähne seine Preisvorstellung und stelle sie den Abzugsargumenten gegenüber, lasse dabei auch Pluspunkte nicht aus. Sprich mit der gleichen Penetranz, wie im Leitfaden eines Strukturvertrieblers "Herr Kunde" steht. Erwähne Deine Angst vor steigenden Gaspreisen nur sehr beiläufig und mit dem Zusatz, daß es natürlich nicht die Pflicht eines Bauherrn sei, bei der Heizungswahl die Marktverhältnisse zum Verkaufszeitpunkt zu erahnen (aber kehre dann zur Tränendrüse Deines Portemonnaies zurück). Du mußt den Verkäufer überzeugen und die Schwatzkunst des Maklers mit Eloquenz übertrumpfen - nicht mit einem Gebot, das die Traumwölkchen des Maklers als größere Zahl übersteigt.
1. stelle Dich nackig vor den Spiegel
2. schließe die Augen und lasse Dir eine Minute Zeit, Dir
3. vorzustellen, Du hättest einen teuren Anzug an;
4. nun sprichst Du Deinen Text und
5. merkst Dir stolz, wie überzeugend jetzt Deine Stimme klingt.
So klappt das dann auch im Preisgespräch.
Ihr Anfänger bezahlt immer viel zu viel - sorry, das mußte jetzt mal gesagt werden :-)