Warum gehen die Baupreise nicht runter?

[wiltshire]

Der Vertrieb hat dann immer auf Basis der Kalkulation einen Deckungsbeitrag vorgegeben und dementsprechend wurde der Preis ermittelt.

Das gibt es tatsächlich, dass die Geschäftsleitung den Deckungsbeitrag über die Provisionsregelung steuert. Das ist allerdings nur eine von vielen Methoden - und sicher nicht die häufigste.

Ich gehe zumindest noch von 2-3% aus, da die Kalkulationen bisher schon immer sehr genau waren

Ich drück die Daumen.
Welchen strategischen Ansatz hast Du für die finale Preisverhandlung?